EL DIÁLOGO PERSUASIVO Y SU ORIGEN: LA MAYÉUSTICA SOCRÁTICA. Este valioso e-libro pone en manos del vendedor el recurso de la mayéutica socrática, el uso deliberado de preguntas que ayudan al interlocutor a adquirir conciencia de algo, a “darse cuenta”, entender algo, guiado por preguntas sabiamente dosificadas por el vendedor. Es un e-libro útil, que se reflejará en un mejor desempeño del vendedor.
http://www.scribd.com/doc/4742175/EL-DIALOGO-SOCRATICO-Y-SU-APLICACION-A-LAS-VENTAS
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